Описание товара.
Мы уже немного упоминали про описание товара, когда говорили, что вы можете использовать творчески переработанные (а не тупо скопированные) описания других. Там же, в теле описания, можно добавить и дополнительные фотографии, о которых мы говорили в предыдущей статье.
Собственно, само описание - это рекламное объявление о вашем товаре. Объясните чем он хорош, какие главные преимущества он даст покупателю и почему стоит купить его. На эту тему написано множество книг, основная мысль которых сводится к такому: продавайте не сковородку, а запах скворчащей на ней яичницы/картошки/мяса (выбрать по вкусу).
Во время прогулок по eBay вы наверняка видели очень красиво оформленные описания товара. Для всех этих "красивостей" используется язык HTML. Если вы его знаете - воспользуйтесь возможностью создать красивые страницы. Если нет - нечего расстраиваться, торгующих на eBay гораздо больше, чем знающих HTML и вебдизайнеров. Также красиво (или даже лучше) оформить страничку не прибегая к особым знаниям и умениям вы тоже сможете. Об этом мы поговорим немного позже.
Какую цену выставить?
Мы подошли к важнейшему вопросу - ценообразованию. Сколько запросить за свой товар?
eBay нам предлагает такие опции: аукцион, Fixed Price (Buy it now), Reserved Price и Best Offer.
С аукционом все, кажется, понятно: назначаете минимальную цену, а покупатели делают ставки (Bids). Максимальная ставка выигрывает.
Fixed Price - это как в магазине: подходит цена - покупают, нет - ищут другого продавца. Есть, правда, Fixed Price + Best Offer (лучшее предложение), т.е. покупатель может предложить свою цену, а продавец может принять или не принять его предложение.
Reserved Price - это опция в аукционе, цена, ниже которой продавец не готов отдать свой товар. Например, вы начинаете аукцион с $0.99, но вам этот товар стоил $10 и ниже себестоимости его продавать не выгодно. Тогда и выставляется Reserved Price на $10 или больше, по вашему выбору.
Но на первом этапе Reserved Price и Best Offer вам скорее всего будут недоступны, потому что я не советую платить eBay какие-либо деньги до того, как вы начали получать прибыль. Fixed Price тоже предлагается за дополнительную плату, но у же после первых продаж eBay дает возможность выложить какое-то количество товаров (40, 60, а то и 100) по фиксированной цене бесплатно.
Хорошо, с общими понятиями разобрались. Но сейчас-то какую цену поставить? Мы договорились, что первой продажей будет что-либо дешевенькое - цепочка, кулончик, чехол для мобильника и другое, чего не жалко. Наша цель на этом этапе - первая продажа, а не получение максимальной прибыли. Поэтому начальную цену лучше поставить минимальной: $0.99 или $0.49, а то и $0.01 - за такую цену точно купят.
Цена за доставку - это отдельная статья.
Хух, опять слишком большая статья получается!
Что я могу сказать на это?
Только два слова: продолжение следует.
Комментариев нет:
Отправить комментарий